Verkkokurssin hintaluokat Suomessa
Ennen kuin mietit omaa hintaasi, on hyödyllistä tietää markkinan viitekehys. Suomessa verkkokurssien hinnat jakautuvat karkeasti kolmeen luokkaan:
| Hintaluokka | Tyyppi | Sisältö | Mitä ostaja odottaa |
|---|---|---|---|
| 29–99 € | Minikurssi | 1–2 viikon rajattu aihe, 5–10 videota | Nopea tulos, helppo aloittaa |
| 99–299 € | Peruskurssi | 3–6 viikon ohjelma, tehtäviä, materiaalit | Perusteellinen oppiminen, tuki |
| 299–999 € | Premium | 6+ viikkoa, henkilökohtainen tuki, yhteisö | Syvä muutos, käytännön tuloksia |
Hintaluokan valinta riippuu kolmesta tekijästä: kurssin laajuudesta, tuen määrästä ja kohdeyleisön maksuvalmiudesta. Jos teet ensimmäistä verkkokurssiasi, 49–199 euron hintaluokka on turvallinen aloituspiste.
Arvopohjainen hinnoittelu: periaate
Arvopohjainen hinnoittelu tarkoittaa, että hinnoittelet kurssin sen mukaan, kuinka arvokkaan ongelman se ratkaisee ostajalle — et sen mukaan, kuinka paljon aikaa sinulta meni sen tekemiseen. Kurssi joka säästää yrittäjälle 10 tuntia viikossa on arvokkaampi kuin kurssi joka opettaa yleistietoa.
Käytännössä tämä tarkoittaa: kysy itseltäsi, mitä kurssin lopputulos on asiakkaalle arvokas. Jos kurssisi opettaa some-markkinoinnin, joka tuo asiakkaalle 5 uutta asiakasta kuukaudessa — kurssin arvo on moninkertainen sen hintaan nähden.
Tuntiperusteinen hinnoittelu ("tekemiseen meni 40 tuntia × 50 €/h = 2 000 €") ei toimi verkkokursseissa. Verkkokurssin koko idea on, että teet työn kerran ja myyt sen moneen kertaan. Hinnan pitää perustua arvoon, ei työmäärään.
Neljä hinnoittelumallia
| Malli | Miten toimii | Kenelle sopii |
|---|---|---|
| Kertamaksu | Asiakas maksaa kerran, saa pääsyn kurssille | Yksittäiset kurssit, aloittelijat |
| Tilausmaksu | Kuukausimaksu, jatkuva pääsy päivittyvään sisältöön | Jäsensivustot, yhteisöt, jatkuva sisältö |
| Maksusuunnitelma | Hinta jaetaan 2–4 erään (esim. 3 × 99 €) | Kalliimmat kurssit, kynnyksen madaltaminen |
| Porrastettu | Sama kurssi, eri tasot (Basic / Pro / VIP) | Laaja kohdeyleisö, eri tarpeet |
Yksinkertaisin aloittaa: kertamaksu. Moni yhdistää myöhemmin kertamaksullisen kurssin ja kuukausimaksullisen yhteisön — ensin asiakas ostaa kurssin, sitten jatkaa jäsenenä. Tämä malli on MentorMindin Menestysklubinkin taustalla.
Käytännön esimerkki: miten hinta muodostuu
Kuvitellaan, että teet 4 viikon somemarkkinointikurssin aloittavalle yrittäjälle. Kurssi sisältää 12 videota, tehtäviä ja yhden live-tapaamisen.
| Tekijä | Arvio |
|---|---|
| Kilpailijoiden hintataso | Vastaavat kurssit 79–249 € |
| Kurssin laajuus | 4 viikkoa, 12 videota + live-tapaaminen |
| Lopputulos opiskelijalle | Toimiva some-strategia ja ensimmäiset julkaisut |
| Tuen määrä | 1 live-tapaaminen + sähköpostituki |
| Suositeltu hinta | 149–199 € |
Jos kurssi olisi pelkkiä videoita ilman tukea, hinta voisi olla 79–99 €. Jos mukana olisi viikoittaiset livet ja henkilökohtainen palautetta, hinta voisi olla 299–499 €. Tuki nostaa hintaa enemmän kuin sisällön määrä.
5 yleisintä hinnoitteluvirhettä
- Alihinnoittelu. 9,90 € kurssi viestii arvottomuutta. Se houkuttelee vääränlaisia ostajia ja syö motivaatiotasi. Asiantuntemuksellasi on arvo — hinnoittele se.
- Tuntiperusteinen hinnoittelu. "Tekemiseen meni 20 tuntia, siis 20 × 50 € = 1 000 €" ei kerro mitään kurssin arvosta ostajalle.
- Kilpailijoiden kopiointi. Kilpailijoiden hinnat ovat viitekehys, ei ohje. Jos tarjoat enemmän arvoa, pyydä enemmän.
- Liikaa bonuksia, liian halvalla. "Kurssin arvo 2 000 €, nyt vain 97 €!" — kukaan ei usko tällaista. Pidä kokonaishinta ja bonusten arvo uskottavana.
- Hinnan muuttamisen pelko. Hintaa voi ja pitää nostaa. Jokaisen lanseerauksen jälkeen voit nostaa hintaa 10–20 € palautteen ja kysynnän perusteella.
Rehellisesti: Suurin osa aloittelijoista alihinnoittelee kurssejaan. Syy on harvoin taloudellinen — se on psykologinen. "Kuka minä olen pyytämään tästä 200 euroa?" Vastaus: osaaja, joka on investoinut vuosia aiheeseen. Hinta kertoo laadusta. Jos myyt liian halvalla, viestisi on — tarkoituksella tai vahingossa — "tämä ei ole kovin hyvä".
Käytännön vinkit ensimmäiseen kurssiin
Ensimmäisen kurssin hinnoittelussa on kolme periaatetta, joita suosittelemme MentorMindin jäsenille:
- Aloita matalammalla, nosta asteittain. Ensimmäiseltä kurssilta voit pyytää vähemmän — saat palautetta, testimonialeja ja varmuutta. Nosta hintaa seuraavasta lanseerauksesta alkaen.
- Tarjoa early bird -hinta. Ensimmäiset 10–20 ostajaa saavat alennuksen (esim. -30 %), joka luo kiireellisyyttä ja tuo ensimmäiset arvostelut. Älä kuitenkaan anna yli 50 % alennusta — se syö uskottavuutta.
- Luo tuoteportaali. Edullinen minikurssi (29–49 €) toimii sisäänheittona. Varsinainen pääkurssisi maksaa enemmän (149–299 €). Premium-valmennuksesi enemmän (499+ €). Jokainen taso vie asiakasta syvemmälle.
Krista, MentorMind-jäsen: "Ensimmäinen kurssini maksoi 49 euroa. Kolme kuukautta ja 40 opiskelijaa myöhemmin nostin hinnan 129 euroon. Myynti ei tippunut — se kasvoi, koska minulla oli jo arvosteluja ja tuloksia."
Yhteenveto
Verkkokurssin hinnoittelu on yksi tärkeimmistä päätöksistä, jonka teet — ja samalla yksi helpoimmin korjattavista. Hintaa voi aina muuttaa. Tärkeintä on aloittaa: julkaise kurssi, myy se, kerää palautetta ja paranna.
Nyrkkisääntö: Hinnoittele arvon perusteella. Aloita ensimmäisellä kurssilla 49–199 € hintaluokassa. Nosta hintaa joka lanseerauksen jälkeen. Älä koskaan kilpaile hinnalla — kilpaile arvolla.
Rakenna ja hinnoittele verkkokurssisi MentorMindilla
All-in-one-alusta verkkokurssin rakentamiseen, myyntiin ja markkinointiin. Sisältää myyntisivut, maksujärjestelmän ja analytiikan.
Kokeile MentorMindia →