Miksi markkinointi on tärkeämpää kuin kurssin sisältö
Tämä kuulostaa provosoivalta, mutta se on totta: täydellinen kurssi ilman markkinointia tuottaa nolla euroa. Keskinkertainen kurssi hyvällä markkinoinnilla tuottaa myyntiä — ja palautteen avulla kurssista tulee parempi. Markkinointi ei ole kurssin tekemisen jälkeen tapahtuva lisävaihe. Se on osa koko prosessia alusta asti.
Jos olet vasta suunnittelemassa verkkokurssiasi, aloita markkinoinnin miettiminen samalla. Kenelle teet kurssin? Missä he ovat? Mikä ongelma heitä polttaa?
Myyntisuppilo: polku tuntemattomasta asiakkaaksi
Myyntisuppilo (funnel) on vaiheittainen polku, jolla muutat tuntemattoman kävijän ensin kiinnostuneeksi ja lopulta maksavaksi asiakkaaksi. Suppilo kapenee joka vaiheessa — siksi jokainen vaihe pitää optimoida.
| Vaihe | Mitä tapahtuu | Työkalu |
|---|---|---|
| 1. Tietoisuus | Ihminen löytää sinut somesta, Googlesta tai suosituksesta | Some, SEO, mainonta |
| 2. Kiinnostus | Hän lukee sisältöäsi ja harkitsee liittymistä | Blogiartikkelit, videot |
| 3. Liidi | Hän lataa ilmaisen resurssin ja liittyy sähköpostilistalle | Liidimagneetti, laskeutumissivu |
| 4. Luottamus | Sähköpostisarja rakentaa luottamusta ja osoittaa arvoa | Sähköpostiautomaatio |
| 5. Osto | Asiakas ostaa kurssin myyntisivulta tai kampanjasta | Myyntisivu, webinaarit |
MentorMind sisältää kaikki tarvittavat työkalut tämän suppilon rakentamiseen: laskeutumissivut, sähköpostiautomaatiot, myyntisivut ja analytiikan. Lue lisää digituotteen rakentamisesta.
1. Sähköpostilista — tärkein kanavasi
Sähköpostilista on ainoa markkinointikanava, jonka omistat kokonaan. Somekanavien algoritmit muuttuvat, mutta sähköpostilista pysyy. Suurin osa verkkokurssien myynnistä tulee sähköpostimarkkinoinnin kautta.
Miten rakennat listan: Luo liidimagneetti — ilmainen resurssi (opas, tarkistuslista, minikurssi), jonka saa vastineeksi sähköpostiosoitteesta. Julkaise laskeutumissivu ja ohjaa sinne liikennettä somesta, blogista ja mainonnasta.
Miten myyt listalle: Älä lähetä pelkkiä myyntiviestejä. Anna ensin arvoa (vinkkejä, tarinoita, oivalluksia) ja myy sitten. Hyvä suhde on 80 % arvoa, 20 % myyntiä. Lanseerausvaiheessa suhde voi hetkellisesti kääntyä.
2. Sosiaalinen media — näkyvyyttä ja luottamusta
Some ei myy suoraan — se rakentaa luottamusta ja ohjaa liikennettä sähköpostilistalle tai myyntisivulle. Valitse 1–2 kanavaa, joissa kohdeyleisösi on, ja keskity niihin.
| Kanava | Kenelle | Sisältötyyppi |
|---|---|---|
| B2C, naiset 25–55v | Lyhyet videot, karusellit, tarinat | |
| Facebook-ryhmät | Yhteisöhakuiset, 35–65v | Keskustelut, vinkit, Q&A |
| B2B, asiantuntijat | Artikkelit, kokemukset, oivallukset | |
| TikTok | Nuorempi yleisö, 18–35v | Lyhyet opettavat videot |
Vinkki: Älä yritä olla joka kanavassa. Yksi kanava hyvin tehokkaasti on parempi kuin neljä kanavaa puolivillaisten julkaisujen kanssa. MentorMindin Menestysklubissa opit valitsemaan ja hyödyntämään juuri sinulle sopivan kanavan.
3. SEO — pitkäaikaista liikennettä
Hakukoneoptimointi tuo liikennettä kuukausia ja vuosia julkaisun jälkeen. Kirjoita blogiartikkeleita kurssisi aiheesta, optimoi ne hakukoneita varten ja ohjaa lukijat sähköpostilistalle tai suoraan myyntisivulle.
SEO on hidasta — tuloksia alkaa näkyä 2–4 kuukauden kuluttua. Mutta se on kumulatiivista: jokainen artikkeli lisää liikennettä pysyvästi. Jos olet kiinnostunut tekoälytyökaluista sisällöntuotantoon, ne nopeuttavat artikkelien tuottamista merkittävästi.
4. Webinaarit — korkea konversio
Webinaarit ovat yksi tehokkaimmista myyntikanavista verkkokurssille. Ilmainen, hyödyllinen live-esitys rakentaa luottamusta ja osoittaa asiantuntemustasi — ja lopussa voit esitellä kurssiasi luonnollisesti.
Webinaarimalli: 30–45 minuuttia arvokasta sisältöä → 10–15 minuuttia kurssin esittely → Q&A. Hyvä webinaari konvertoi 5–15 % osallistujista ostajiksi, mikä on moninkertaisesti parempi kuin pelkkä myyntisivu.
5. Yhteistyöt — lainattu yleisö
Jos sinulla ei ole vielä omaa yleisöä, lainaa toisen. Yhteistyöt muiden yrittäjien, bloggaajien tai podcast-isäntien kanssa tuovat sinut uuden yleisön eteen nopeasti.
Käytännössä: Vieraskirjoita toisen blogiin, osallistu podcastiin, tee yhteinen webinaari tai ristiinmarkkinoi sähköpostilistojen kautta. Avainperiaate: tarjoa arvoa myös yhteistyökumppanin yleisölle, älä vain myy omaa kurssiasi.
6. Maksullinen mainonta — skaalaa toimivaa
Maksullinen mainonta (Facebook, Instagram, Google Ads) on tehokkain silloin, kun myyntisuppilosi on jo testattu ja toimii. Älä aloita mainonnasta — aloita ilmaisista kanavista, testaa suppilo ja laita sitten rahaa toimivan prosessin skaalaamiseen.
| Mainostyyppi | Hyvä vaihtoehto kun… | Budjetti (alk.) |
|---|---|---|
| Facebook/IG-mainonta | Tiedät kohderyhmän, suppilo toimii | 5–20 €/pv |
| Google Ads (haku) | Kohdeyleisö hakee aktiivisesti aihettasi | 10–30 €/pv |
| YouTube-mainonta | Sinulla on hyvä videosisältö | 10–30 €/pv |
Rehellisesti: Moni aloittaa mainonnasta ja polttaa satoja euroja ilman tuloksia. Syy on yksinkertainen: mainonta vahvistaa sitä mitä sinulla jo on. Jos suppilosi ei toimi ilmaisella liikenteellä, se ei toimi maksullisellakaan. Testaa ensin ilmaisilla kanavilla.
Ensimmäinen lanseeraus: 4 viikon malli
| Viikko | Toimenpide | Tavoite |
|---|---|---|
| 1 | Julkaise liidimagneetti, aloita listan keräys | 50–100 sähköpostiosoitetta |
| 2 | Anna arvoa: vinkkisähköpostit, some-sisältö | Luottamuksen rakentaminen |
| 3 | Webinaari tai live-esitys, kurssin ennakkomarkkinointi | Kiinnostuksen herättäminen |
| 4 | Lanseeraus: myyntisähköpostit, early bird -hinta, some | Ensimmäiset myynnit |
Minna, MentorMind-jäsen: "Keräsin ensimmäiset 87 sähköpostiosoitetta ilmaisella PDF-oppaalla. Pidin yhden webinaarin ja myin 14 kurssipaikkaa lanseerausviikolla. Ilman webinaaria en olisi saanut kuin muutaman myynnin."
Yhteenveto
Verkkokurssin markkinointi ei vaadi suuria budjetteja — se vaatii johdonmukaisuutta ja kärsivällisyyttä. Aloita sähköpostilistasta, valitse 1–2 some-kanavaa, rakenna myyntisuppilo ja testaa. Jokainen lanseeraus opettaa enemmän kuin edellinen.
Nyrkkisääntö: Sähköpostilista ensin. Some-kanavat toisena. Mainonta viimeisenä. Ja webinaarit aina kun voit — ne konvertoivat parhaiten.
Rakenna myyntisuppilo MentorMindilla
Laskeutumissivut, sähköpostiautomaatiot, myyntisivut ja analytiikka — kaikki samassa paikassa. Katso jäsenten kokemuksia.
Kokeile MentorMindia →