Kolme päävaihtoehtoa — ja miten ne eroavat
Digituotteen myymiseen on käytännössä kolme reittiä. Jokaisella on omat vahvuutensa, ja oikea valinta riippuu tuotteestasi, osaamisestasi ja tavoitteistasi. Jos digituote on vielä ideatasolla, aloita tästä: Mikä on digitaalinen tuote?
Verkkokauppa-alusta
Shopify, WooCommerce, Holvi 0–79 €/kk + lisäosatPerinteinen verkkokaupparatkaisu. Suunniteltu ensisijaisesti fyysisille tuotteille, mutta digituotteita voi myydä lisäosien avulla.
Vahvuudet- Tuttu konsepti, laaja ekosysteemi
- Hyvä fyysisten + digitaalisten yhdistelmään
- Helppo aloittaa (Shopify)
- Digituotteiden jakelu vaatii lisäosia
- Ei myyntifunneleita tai automaatioita
- Ei kurssialustaa — tarvitset erillisen
Oma räätälöity sivusto
WordPress + pluginit, Webflow + integraatiot 50–300 €/kk kokonaiskustannusRakennat oman ekosysteemin yhdistämällä eri työkaluja. Täysi hallinta, mutta vaatii teknistä osaamista tai kehittäjää.
Vahvuudet- Täysi brändin ja designin hallinta
- Rajattomat mukautusmahdollisuudet
- Ei riippuvuutta yhdestä alustasta
- Vaatii teknistä osaamista tai kehittäjää
- Monta erillistä työkalua ylläpidettävänä
- Kokonaiskustannus kasvaa nopeasti
All-in-one-alusta
MentorMind, Kajabi, Teachable 49–149 €/kk (kaikki mukana)Kaikki yhdessä paikassa: myyntisivut, funneli, kurssialusta, maksaminen, sähköposti ja AI-työkalut. Suunniteltu nimenomaan digituotteille.
Vahvuudet- Kaikki samassa — ei integraatiosäätöä
- Suunniteltu digituotteille alusta asti
- Myyntifunnelit ja automaatiot sisäänrakennettu
- Vähemmän mukautusmahdollisuuksia kuin oma sivusto
- Sidottu alustan ominaisuuksiin
- Kuukausimaksu myös hiljaisina kuukausina
Tiina, 48, ravitsemusvalmentaja. Tiina aloitti myymällä verkko-oppaitaan Gumroadin kautta, mutta huomasi nopeasti ongelman: hänellä ei ollut pääsyä asiakkaiden sähköpostiosoitteisiin, eikä hän voinut rakentaa myyntifunneliä. Hän siirtyi all-in-one-alustalle, rakensi automaattisen funnelin ja kolminkertaisti myyntinsä puolessa vuodessa — koska pystyi nyt viestimään suoraan ostajiensa kanssa.
Ominaisuus ominaisuudelta: kumpi voittaa?
| Ominaisuus | Verkkokauppa | Oma sivusto | All-in-one |
|---|---|---|---|
| Myyntifunnelit | Ei (lisäosa) | Plugin / erillinen | ✓ sisäänrakennettu |
| Kurssialusta | Ei | Erillinen työkalu | ✓ mukana |
| Sähköpostimarkkinointi | Erillinen (Mailchimp) | Erillinen työkalu | ✓ mukana |
| Maksaminen | ✓ sisäänrakennettu | Plugin (Stripe) | ✓ Stripe integroitu |
| AI-työkalut | Ei | Erillinen | ✓ teksti, kuva, video, mentori |
| Brändin hallinta | Rajallinen | Täysi | Hyvä (teemojen puitteissa) |
| Tekninen vaativuus | Matala | Korkea | Matala |
| Ylläpito | Keskitaso | Korkea (monta osaa) | Matala (yksi paikka) |
| Jäsenyydet & tilaukset | Lisäosa | Plugin | ✓ mukana |
| Provisio myynnistä | 0–2 % | 0 % | 0 % |
Todellinen kustannusvertailu — kaikki osat mukana
Pelkkä alustan kuukausimaksu ei kerro koko totuutta. Digituotteen myymiseen tarvitset tyypillisesti myyntisivun, kassajärjestelmän, sähköpostityökalun, kurssialustan ja mahdollisesti AI-työkaluja. Tässä realistinen kuukausibudjetti:
Verkkokauppa
Oma sivusto
All-in-one (MentorMind)
Huomaa ero: Pelkkä alustan hinta voi olla matala, mutta kun lisäät kaikki tarvittavat työkalut, kokonaiskustannus nousee nopeasti. Lue myös: Ansaintamallit Suomessa →
Verkkokauppa vs. myyntifunneli — mikä ero ja miksi sillä on väliä?
Tämä on yksi yleisimmistä väärinkäsityksistä digituotteiden myynnissä. Verkkokauppa ja myyntifunneli ovat täysin eri konsepteja:
Verkkokauppa on kuin tavaratalo — asiakas selaa tuoteluetteloa, lisää ostoskoriin ja maksaa. Se toimii fyysisille tuotteille erinomaisesti, mutta digituotteen ostaminen vaatii enemmän luottamuksen rakentamista ja tarinankerrontaa.
Myyntifunneli on kuin opastettu matka — johdattaa asiakkaan askel askeleelta kiinnostuksesta ostopäätökseen. Asiakasmagneetti → laskeutumissivu → sähköpostisekvenssi → myyntisivu → kassa. Jokainen vaihe rakentaa luottamusta.
Digituotteille funneli toimii lähes aina paremmin kuin perinteinen verkkokauppa. Syy on yksinkertainen: digituote on aineeton — asiakas ei voi koskea tai kokeilla sitä ennen ostoa. Siksi tarvitaan enemmän vakuuttelua, tarinoita ja sosiaalista todistusta.
Mikä sopii sinulle? Neljä tyypillistä tilannetta
"Myyn sekä fyysisiä että digitaalisia tuotteita"
Tarvitset perinteisen verkkokaupan fyysisille tuotteille + erillisen ratkaisun digituotteille. Tai valitse alusta joka tukee molempia.
→ Verkkokauppa + erillinen digialusta"Haluan täyden hallinnan ja räätälöinnin"
Jos sinulla on teknistä osaamista tai kehittäjä ja erityiset designvaatimukset, oma sivusto antaa rajattomat mahdollisuudet.
→ Oma räätälöity sivusto"Haluan aloittaa nopeasti ja yksinkertaisesti"
All-in-one-alusta on nopein tie ideasta myyntiin. Kaikki samassa paikassa, ei tarvitse teknistä osaamista.
→ All-in-one-alusta (esim. MentorMind)"Budjettini on rajallinen"
Kun lasket kaikki osat yhteen, all-in-one on edullisin. Ei viittä eri kuukausimaksua — yksi hinta, kaikki mukana.
→ All-in-one-alustaEntä some — voiko digituotetta myydä Instagramissa?
Kyllä ja ei. Somessa voit markkinoida ja ohjata liikennettä, mutta itse myynti, maksaminen ja tuotteen toimitus tarvitsevat alustan. Instagram ei ole myyntikanava — se on liikenteen lähde.
Toimiva polku: some (kiinnostus) → myyntisivu/funneli (vakuuttelu) → kassa (osto) → alusta (tuotteen jakelu). Some ohjaa ihmiset myyntisivulle, jossa varsinainen myyntityö tapahtuu. Lue lisää: Digituotteen markkinointi somessa.
Entä markkinapaikat (Udemy, Gumroad)?
Markkinapaikat kuten Udemy, Gumroad tai Etsy (digitaaliset tuotteet) ovat neljäs vaihtoehto. Ne sopivat alkuun, mutta niissä on merkittäviä rajoitteita:
- Provisiot. Udemy voi ottaa jopa 50–75 % myynnistä. Gumroad ottaa 10 %.
- Ei asiakaslistaa. Markkinapaikka omistaa asiakassuhteen — et saa sähköpostiosoitteita jatkokontaktointiin.
- Ei brändiä. Olet yksi tuhannen joukossa. Erottautuminen on vaikeaa.
- Hintakilpailu. Markkinapaikoilla paineet hinnoitella alas ovat kovat.
Markkinapaikka voi toimia testaamiseen ja alkuvalidointiin, mutta pitkällä aikavälillä oma alusta — jossa sinä hallitset brändiä, asiakaslistaa ja hinnoittelua — on vahvempi perusta. Erityisesti jos rakennat pysyvää liiketoimintaa.
Yhteenveto: Jos myyt digituotteita, all-in-one-alusta on useimmille paras valinta: edullisin kokonaiskustannus, matalin tekninen kynnys ja kaikki työkalut samassa paikassa. Oma sivusto sopii teknisille osaajille. Verkkokauppa sopii kun myyt myös fyysisiä tuotteita.
Kokeile all-in-one-alustaa 14 päivää ilmaiseksi
Myyntifunnelit, digituotteet, kurssialusta, sähköposti ja AI-työkalut — kaikki samassa paikassa. Ei korttia, ei sitoumusta.
Kokeile ilmaiseksi →