Miksi niin moni lanseeraus epäonnistuu?
Digituotteen tekeminen ei ole ongelma — sen saa valmiiksi jopa 3 päivässä. Ongelma on lanseeraus: se hetki, kun tuote kohtaa markkinan. Suurin osa virheistä ei johdu huonosta tuotteesta vaan huonosta prosessista.
Olemme nähneet sadat suomalaiset yrittäjät lanseerata ensimmäisen digituotteensa — myös MentorMindin jäsenten kokemukset vahvistavat tämän. Samat virheet toistuvat yhä uudelleen. Hyvä uutinen: jokainen näistä virheistä on vältettävissä.
Tee nämä 3 asiaa ennen lanseerausta
Moni tekee virheitä jo ennen varsinaista lanseerausta. Nämä kolme asiaa vähentävät riskiä merkittävästi:
Selvitä kenelle teet tuotteen
Määrittele ihanneasiakas konkreettisesti: ikä, tilanne, ongelma, tavoite. Ilman tätä markkinointi on arvailua.
Testaa kiinnostusta ennakkoon
Luo ilmainen asiakasmagneetti aiheestasi. Jos 50+ ihmistä lataa sen kuukaudessa, aiheelle on kysyntää.
Dokumentoi miksi tämä on tärkeä ongelma
Kirjoita ylös: mikä ongelma? Kenelle? Miksi nykyiset ratkaisut eivät riitä? Tämä on tuotteesi perusta.
Kun nämä ovat kunnossa, seuraavat virheet on paljon helpompi välttää. Käydään ne läpi.
Täydellisyyden tavoittelu — "julkaisen kun se on valmis"
KriittinenOngelma: Vietät viikkoja hiomalla kohtia, joita asiakkaat eivät edes huomaa. Aina löytyy vielä yksi korjattava asia. Todellisuudessa täydellistä tuotetta ei ole olemassa — ainakaan ensimmäisellä yrittämällä.
Tee näin: Julkaise pienin toimiva versio (MVP). Kerää palaute ja kehitä iteratiivisesti. Ensimmäinen versio ei ole lopullinen tuote — se on ensimmäinen askel.
Ei myyntifunneliä — tuote ilman myyntipolkua
KriittinenOngelma: Tuote on valmis, mutta ei ole selkeää polkua miten asiakas löytää sen, kiinnostuu ja ostaa. Pelkkä "osta tästä" -nappi ei riitä — asiakas ei näe tai kosketa digituotetta ennen ostoa.
Tee näin: Rakenna minimifunneli: asiakasmagneetti (ilmainen sisältö) → laskeutumissivu → sähköpostisekvenssi → myyntisivu → kassa. MentorMind-alustalla tämän rakentaa ilman teknistä osaamista.
Ei sähköpostilistaa ennen lanseerausta
KriittinenOngelma: Lanseeraat tyhjälle huoneelle. Upea tuote, mutta ei yhtään ihmistä joka odottaisi julkaisua. Some-algoritmit näyttävät postauksesi vain murto-osalle seuraajistasi.
Tee näin: Aloita listan rakentaminen 4–8 viikkoa ennen lanseerausta. Luo ilmainen asiakasmagneetti (e-kirja, checklist, mini-kurssi) joka liittyy tuotteeseesi. Sähköposti on ainoa kanava jonka sinä hallitset täysin.
Liian laaja aihe — "kaikki mitä tiedän aiheesta"
KriittinenOngelma: "Kaikki mitä tiedän hyvinvoinnista" ei ole tuote — se on kirjasto. Liian laaja aihe hämmentää asiakkaan ja tekee markkinoinnista mahdotonta.
Tee näin: Rajaa aihe niin, että tuote ratkaisee yhden selkeän ongelman yhdelle kohderyhmälle. "8 viikon uniohjelma kiireisille äideille" on tuote. "Kaikki hyvinvoinnista" ei ole. Lue: Miten löydän oman digituoteideani?
Alihinnoittelu — "kyllä halvalla menee"
MerkittäväOngelma: 9,90 € verkkokurssista viestii "tämä ei ole arvokas". Liian halpa hinta herättää epäilyksiä laadusta — ja tarkoittaa, että tarvitset kymmenkertaisen asiakasmäärän.
Tee näin: Hinnoittele arvon, ei ajan mukaan. Kysy: paljonko tämä säästää tai tuottaa asiakkaalleni? Aloita korkeammalta kuin luulet — hintaa on helpompi laskea kuin nostaa. Lue: Digituotteen hinnoittelu.
Ei kohderyhmää — "tämä sopii kaikille"
KriittinenOngelma: Jos tuotteesi sopii kaikille, se ei puhuttele ketään. Et tiedä missä asiakkaasi ovat, mitä he pelkäävät tai miksi he ostaisivat.
Tee näin: Määrittele ihanneasiakas konkreettisesti. "45-vuotias nainen joka haluaa kevyemmän arjen ja sivutuloa osaamisestaan" on kohderyhmä. "Kaikki jotka haluavat oppia" ei ole.
Lanseeraus ilman ennakkomarkkinointia
MerkittäväOngelma: Tuote julkaistaan "yllätyksenä" ilman ennakkoon rakennettua kiinnostusta. Tulos: hiljaisuutta. Elokuvateollisuus ei julkaise leffaa ilman traileria.
Tee näin: Rakenna odotusta 2–4 viikkoa ennen lanseerausta. Jaa kulissien takaa -sisältöä, kerro mitä on tulossa, anna ennakkopääsy beta-testareille. Lue: Digituotteen markkinointi somessa.
Väärä myyntikanava
MerkittäväOngelma: Digituotetta myydään perinteisessä verkkokaupassa tai markkinapaikalla (Udemy, Gumroad) joka omistaa asiakassuhteen — tai pelkästään somessa ilman kassaa.
Tee näin: Valitse myyntikanava joka on suunniteltu digituotteille: myyntifunneli, kassa, sisällön jakelu ja automaatiot samassa paikassa. Lue: Verkkokauppa vai oma sivusto?
Luovuttaminen ensimmäisen lanseerauksen jälkeen
MerkittäväOngelma: Ensimmäinen lanseeraus tuottaa 3 myyntiä ja tekijä päättelee: "ei tämä toimi". Todellisuudessa ensimmäinen lanseeraus on aina oppimiskokemus — ei lopullinen tuomio.
Tee näin: Suunnittele vähintään 2–4 lanseerausta vuodessa: eri kulmalla, päivitetyllä sisällöllä, erilaisella tarjouksella. Jokainen kerta opettaa sinulle jotain. Lue: Epäonnistumisen pelko yrittäjänä.
Kaiken tekeminen yksin — ilman järjestelmää
MerkittäväOngelma: Verkkosivusto yhdessä paikassa, sähköposti toisessa, kurssialusta kolmannessa, maksaminen neljännessä. Viisi kirjautumista, viisi kuukausimaksua, nolla automaatioita.
Tee näin: Käytä all-in-one-alustaa joka yhdistää kaiken samaan paikkaan. Yksi kirjautuminen, yksi kuukausimaksu, automaatiot sisäänrakennettu. MentorMindin Menestysklubi tarjoaa tukiyhteisön tähän matkaan.
Mitkä virheet juuri sinä teet?
Käy läpi nämä väittämät rehellisesti. Jos vastaat "ei" yhteenkin, tiedät mistä aloittaa:
Jokainen näistä virheistä on korjattavissa. Tärkeintä ei ole tehdä kaikkea oikein ensimmäisellä kerralla — tärkeintä on aloittaa, oppia ja iteroida. Muuta osaamisesi tulonlähteeksi — yksi askel kerrallaan.
Moni lanseeraaja hyötyy myös AI-työkaluista tuotteen luomisessa — ne nopeuttavat prosessia ja vähentävät teknisiä esteitä.
"Ideani on selkeytynyt, tekeminen konkretisoitunut ja varmuus kasvanut. Sain selkeyttä digituotteen rakentamiseen ja ennen kaikkea vahvemman mindsetin."
MentorMind-jäsen
Haluatko välttää nämä virheet käytännössä?
MentorMind yhdistää myyntifunnelit, digituotteet, sähköpostin ja AI-työkalut samaan paikkaan — niin ettei sinun tarvitse ratkaista teknisiä ongelmia lanseerauksen sijaan.
Kokeile 14 päivää ilmaiseksi →